Vecka 1 till 2: lyssna och kartlägga köparna
Jag börjar med grundarna och de som kan tekniken bäst. Vad är bevisat, vad är det inte och vad är nästa milstolpe. Sedan kartlägger jag marknaden från köparens sida: vilka bolag som kan använda tekniken, vem inuti som bryr sig, vem som beslutar och vem som kan stoppa.
Vecka 3 till 4: bygg om berättelsen
Pitchen, sammanfattningen och den första offerten är oftast skrivna på labbets språk. Jag bygger om dem för ett beslut som flera personer tar, med de ord en inköpschef eller innovationschef redan använder.
Vecka 5 till 8: de första samtalen
Kontakten börjar och samtalen lär mer än något skrivbordsarbete. Varje möte slutar med ett nästa steg på pränt, och varje kontakt hamnar i ett fungerande CRM så att inget tystnar efter ett bra första samtal.
Vecka 9 till 12: det första avtalet
Nu är ett eller två bolag på allvar. Jag hjälper till att utforma det första avtalet, ofta en pilot eller ett utvecklingsavtal, med tydliga steg och en väg ut för båda sidor. Det första på Reselo skrevs under på ungefär tre veckor från första introduktionen.
Det här har bolaget efter 90 dagar
En kort lista över vad bolaget äger när första perioden är slut:
- En köparkarta med namngivna roller och en rangordning.
- En kommersiell berättelse och material byggt för ett beslut av flera personer.
- En pipeline i ett CRM, med veckovis genomgång.
- Ett eller två levande avtal, eller en tydlig förklaring till varför inte och vad som ska ändras.
Frågor
Hur många dagar i veckan arbetar en fraktionell CCO?
Det beror på uppdraget. Antalet dagar sätts i förslaget, med mer av min tid under veckorna med kontakt och förhandling. Scopet och arvodet är fasta från början.
Måste produkten vara klar innan vi börjar?
Nej. Ett bevisat resultat och ett team räcker. De första samtalen med köpare formar ofta vad som byggs härnäst.
Vad händer efter de 90 dagarna?
Antingen fortsätter bolaget på egen hand med processen på plats, eller så förlänger vi, till exempel som inbäddad operatör kring Serie A eller som löpande rådgivning.
Vill du prata igenom det?
Skriv några rader om bolaget och var det står. Vill du kan vi börja med två timmar kring din egen AI-agent, som ger tid tillbaka redan första veckan och visar hur jag arbetar.
Skriv till mig